5700萬筆訂單!拼多多首度公開新品牌計劃階段性成果

62家企業已成為正式成員,共推出1200余款代表行業極致的定制化產品

世界浙商網訊2019-06-29 12:44:00來源:世界浙商網作者:倪敏

  世界浙商網訊(《浙商》全媒體記者 倪敏)有家來自浙江的制造企業,要推出一款定價99元的不粘鍋,其同線同質出口的不粘鍋,在國外的售價是99美元,也就是說,這款鍋的內銷價格僅為外銷的1/7左右。5年前,江蘇的一家紙品制造企業面臨生死關口,而今,它在一個線上平臺的銷售額就超過了2億元。還有家來自安徽的上市公司,2002年成立以來專注日用玻璃器皿制造,擁有強大研發、制造能力,擁有多個自主品牌,但仍然有著緊迫的危機感。
  這三家不同省份不同類型不同品牌需求的制造企業,因為一項“新品牌計劃”,被鏈接到了同一個節點。

  在6月28日舉行的“新品牌計劃”長三角溝通會上,拼多多副總裁井然透露,在“新品牌計劃”的推動下,過去六個多月,拼多多實現了超過5700萬筆定制化產品訂單。
  新品牌計劃是拼多多于2018年12月發起的聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺。根據計劃,拼多多將扶持1000家各行業工廠培育新品牌。
  “新品牌計劃推出后,拼多多累積收到6000多家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了試點工程,目前62家企業已成為正式成員。至今,拼多多共推出1200余款代表行業極致的定制化產品。”井然表示。
  上文提及的三家制造企業分別是浙江三禾、江蘇絲飄和安徽德力,它們作為長三角產業帶的三家代表性制造業企業,參與了此次溝通會。這三家企業都是拼多多新品牌計劃62家正式成員中的一份子。
  這也是拼多多首度集體展示“新品牌計劃”的階段性成果。井然表示,長三角是中國優勢產業帶,“新品牌計劃”深入產業帶,將帶動更多企業加入,共同提升產業帶綜合競爭力,批量培育新型國產品牌。
  “中國的制造企業正面臨新一輪的集體品牌化轉型,但在現有的市場機制下,這個轉型過程會相當漫長和困難。”中國社會科學院研究員張春宇認為,中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在,“新品牌計劃”的出現,為制造企業集體“破壁”提供了可能。
  浙江三禾廚具創始人、董事長方成在溝通會上介紹,三禾廚具以做外貿起家,主要做廚具制造,為雙立人、膳魔師等國際一線品牌提供代工服務,在不粘鍋領域的出口量排到中國同類企業的前三名。自創立以來,三禾便象征著行業高端品質,目前已是國內頂尖鍋具制造商。

  加入新品牌計劃后,三禾廚具將聯合拼多多評估用戶畫像和偏好數據,針對用戶需求推出定制版產品。“在很多領域,我們的專利和技術是最好的,比國際一線品牌都要領先。如果中國人的品牌能夠達到或者超過國外的品牌,我相信中國人還是愿意用中國人的品牌。”方成的這個看法應該是許許多多企業家和普通消費者的心聲。
  接介紹,拼多多主要向具有以下五個特點的制造企業提供重點扶持:一是擁有強大供應鏈,在區域市場有強競爭力,但亟需走向全國的中小企業;二是長期為國內外一線品牌代工,擁有角逐國際市場的能力;三是自身品牌影響力和生產制造能力不匹配,營銷資源和能力較弱;四是抵御風險的能力較弱,易受到國際經濟形勢波動影響;五是企業本身擁有廣闊的升級空間,在轉型內銷后,企業能穩定發展。
  此外,拼多多確立了“新品牌計劃”幫助企業發展的兩大關鍵措施:1、提供數據、產品開發以及定價建議,做更受消費者青睞的產品;2、建立直達消費者的供需模型,大幅降低企業流通、營銷、品牌觸達的成本,攜手創造最具價格優勢的冠軍單品,在短時間內通過銷量規模迅速形成品牌認知和口碑效應。

  上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲認為,“新品牌計劃”解決了企業的主要增長性難題,通過需求前置化,讓消費者的意志來決定新品研發和投產的方向,極大降低了研發投入的不確定性。在此基礎上,用穩定需求推動企業的高成長。
  “新品牌計劃的成功實施,印證了拼多多新產業模式的可行性。基于拼多多創新的服務和技術,我們見證了一批優質工廠從國際品牌代工方到自主品牌擁有者的跨越式發展,打通了海量中高端產能和數億消費者需求之間的錯位屏障,將數億消費者的真實訴求準確轉化為平價高質的商品,并且帶動連片的外向型產業帶拓展了內需大市場。”井然表示,隨著拼多多的高速增長和新品牌計劃的深入推進,平臺有望在三年內實現十億級別的定制化產品年訂單量。

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