拼多多的新征途:5年培育1000個新農商公司

2019年,“多多農園”將在云南推進5個示范項目,分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果和蔬菜

世界浙商網訊2019-06-15 12:03:00來源:世界浙商網作者:

  6月14日,在上海、云南兩地政府部門的指導下,拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”第二站落戶云南文山。
  文山是雪蓮果的主產區之一,2018年,拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果。在創造新需求、“拼”出新產業的基礎上,“多多農園”將推動雪蓮果形成標準化作業,并且實踐以農戶成為全產業鏈的利益主體的創新分配機制。
  按照項目規劃,2019年,“多多農園”將在云南推進5個示范項目,分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果和蔬菜。
 
從滯銷到脫銷的雪蓮果
  雪蓮果原產于南美安第斯山脈,和土豆(馬鈴薯)同源。2015年,土豆成為中國第四大主糧,雪蓮果則遭遇云南村民大面積棄種。
  云南是中國大陸最早種植雪蓮果的地區之一。2004年,云南省農科院經濟作物研究所專家李文昌,從國際引入了一批雪蓮果品種,并推廣至昆明周邊郊縣。由于和土豆一樣易種植且畝產值更高,雪蓮果大受農民歡迎,種植面積逐年擴大。
  激增的產量很快超過市場的需求,雪蓮果開始失重下墜。“只有兩廣、福建地區的消費者才對雪蓮果有需求,而且大多數只用來煲湯,市場規模其實很有限。”29歲的膩腳鄉村民施進剛看著鄉里的雪蓮果被大面積替換成了辣椒和煙葉,心中有種說不出的感覺。
  2016年底,一支團隊來到云南文山,看到了遺落在田間地頭雪蓮果,并且判斷出其中可能存在的市場價值。“雪蓮果香脆可口,富含低聚果糖(FOS)和酚酸,具有腸道調節和幫助減肥的功效,更合理的方式是直接食用而非煲湯。”多多大學負責人藍天表示。
  拼多多團隊開始培育當地新農人,并開拓雪蓮果上行路線。一年后,從文山到會澤、從宣威到蒙自……云南的雪蓮果大面積脫銷。
  在拼多多的引領下,雪蓮果風靡一二線城市,帶動云南地區大面積種植,于2018年底突破9萬畝。
  “當需求側的聚集效應達到一定規模時,可以推動供給側發生很多變化。”藍天表示:“農產品是一個典型,它是分散的剛需品,不太符合傳統電商的‘搜索邏輯’,成熟期又特別短,很難形成大規模多對多的匹配。拼多多通過需求側的歸集效應,在短時間內形成海量供需匹配,從而創造‘兩點一線’的全新農產品上行模式,甚至創造全新的市場。”
 
“多多農園”與云南的緣分
  創造需求并不能徹底解決問題。農業仍然是受流通環節制約最嚴重的行業,貢獻主要生產資料和勞動力的農民,始終處于價值鏈條的底端。此外,由于普遍冗長的供應鏈條,農產品源頭把控不強,中國真正的農產品品牌,至今屈指可數。
  “雪蓮果的需求增長太快,各項標準尚未確立。農戶多采用原始的種植方法,導致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足,嚴重影響農民增收。”李文昌表示:“收購商往往只分揀大且品相好看的雪蓮果,更多的中小果只能賤價出售。”
  “作為農產品上行的引領者之一,拼多多背負升級產業的責任。雪蓮果作為’拼’出來的產業,平臺更是責無旁貸。因此,’多多農園’立項之初,我們便將雪蓮果設為攻堅目標。”拼多多方面表示。
  目前,拼多多已經聯合云南農科院經濟作物研究所,發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準——這也是云南首個由電商平臺聯合發起的農產品標準。
  “云南農科院經濟作物研究所是國內最早研究雪蓮果的科研院所,拼多多是中國最大的農產品上行平臺之一,雪蓮果是’拼’出來的產業帶,由雙方聯合制定和申報國家行業標準,可以更好地推動雪蓮果產業可持續發展。”李文昌表示。
  “多多農園”是由拼多多發起的探索脫貧攻堅和鄉村振興機制性銜接的創新模式,通過“多多農園”,拼多多將實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連,為4億消費者提供平價高質農產品的同時,更快速有效帶動深度貧困地區農產品上行。
  今年4月21日,“多多農園”首站落戶云南保山,帶領當地傈僳族村民探索咖啡產業的源頭革命。
  4月26日,在上海、云南主要領導的見證下,拼多多與云南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》,將大力推進云南特色農產品上行工作,構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業鏈條。 未來5年內,拼多多將推動100個“多多農園”項目落地云南,覆蓋500個貧困村,培養5000名云南本土農村電商人才,孵化和打造100個云南特色農產品品牌。

探索讓農人變農商的新模式
  6月上旬,由中國農業大學和多多大學共同創辦的公開課落地丘北,多位專家深入淺出地為學員講解了現代農業種植、流通,以及以財務、電商運營為核心的市場化知識。據悉,這類公開課以周為單位,將貫穿全年,遍及云南省各州縣。
  這類課程是培養拼多多“新農商”機制生力軍的重要組成部分。“新農商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體,建立農貨上行和品牌培育新模式,也是“多多農園”最大的挑戰。該模式中,拼多多提供資金、技術和渠道支持,大規模培育本土青年成為“新農人”帶頭人,后者按合約持有分紅權限,剩余利益全部歸屬檔卡戶。
  “通過‘新農商’機制,拼多多將重點探索如何讓農人變農商,讓農村有現代化企業。只有讓農戶成為產銷加工一體化的主體,才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化。”藍天表示。
  6月,膩腳鄉新農商公司正式成立,4個貧困村141位建檔立卡貧困戶,成為首批簽約新農商。隨著項目的推進,該公司預計將覆蓋膩腳鄉550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。
  檔卡戶將無償成為新農商公司的“股東”,并享有一系列優先條款:新農商公司需優先收購成員村民的農產品,成員則可以任意選擇銷售對象;公司的所有運營利潤,都面向集體新農商分紅,確保其在收購款的基礎上,有更多額外收益,不再局限于“面朝黃土背朝天”的收入;隨著公司規模擴大,將逐漸覆蓋更多農產品和農副產品,“股東”始終保有均等分紅的權利。
  雪蓮果新苗一簇簇地破土而出,新農商公司也正加緊落實品牌與店鋪名稱,將在包括拼多多在內的多個電商平臺展開運營。據悉,項目初期,拼多多將會對新農商公司進行,扶持和營銷扶持;中期形成較為穩定的第三方“代服務”機制;后期則逐漸退出,合作社全權掌控,并由當地政府確保利益分配依規進行。
  “未來5年內,拼多多將于云南等8個省及自治區落地1000個‘多多農園’示范項目,期間,我們也希望培育1000個規模化的新農商公司。”藍天表示。

浙商傳媒運營   備案號:浙ICP備05021105號-2   客服熱線:0571-85310626

加拿大快乐8开奖网址 dnf10周年锻造券赚钱 麻将软件代理 影视网站推广赚钱 TT彩票网址 展会创办方靠什么来赚钱 乐乐安徽麻将作弊器 哪里投稿耽美小说赚钱 藏龙卧虎手游赚钱 内蒙麻将的玩法 派派可以赚钱吗6 苹果看广告视频赚钱 长沙麻将怎么打才必赢 发优惠券赚钱是不是真的吗 怎么通过买鞋赚钱吗 掌乐天天捕鱼破解 赚钱达人 知乎